Составление бизнес-плана предприятия. Теория и практика: Учебное пособие

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации:

Краткое руководство по составлению бизнес-плана

Оценка риска и показатели эффективности бизнес плана Резюме пишется в последнюю очередь, после написания всех разделов бизнес-плана, а располагается в его начале. Резюме должно быть как можно короче, но содержать всю наиболее важную информацию. Оптимальный объем — от 0,3 до 2 страниц. Она должна быть краткой не более страниц и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основные положения всего бизнес-плана.

В бизнес-плане оценка производится в следующей последовательности: 1. Изучение и характеристика рынка 2. Сегментирование рынка 3.

Рекламная деятельность, маркетинг, продвижение товаров Важнейшая составляющая плана — оценка рынков сбыта продукции услуг в совокупности с характеристикой состояния отрасли, на основании чего обосновываются выводы о потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы. Анализ внешних влияющих факторов необходим также и для анализа внутреннего рынка. Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции, поэтому в бизнес-плане целесообразно провести анализ по этой проблеме, так как даже если фирма — единственный производитель и продавец того или иного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами; ими могут быть новые потенциальные конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков продавцов , клиентов покупателей.

Нельзя забывать, что одной из наиболее серьезных конкурентных сил в настоящее время на отечественном рынке выступают иностранные компании, которые привлекают покупателя если не качеством, то доступными ценами и более броской упаковкой и дизайном товара. Эти фирмы действуют жестко, руководствуясь собственными стратегическими целями. В конкурентной борьбе с подобными организациями руководитель фирмы дол жен прибегать к апробированным в международной практике подходам, основа которых заключается не только в разработке стратегий, но и конкретных управленческих решений.

Однако прежде, чем приступать к планированию их элементов, необходимо задуматься, как лучше реализовать эту стратегию, нужна ли реорганизация организационной структуры предприятия реструктуризация бизнеса, производства, привлечение новых специалистов и т.

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.

бизнес – плана и целей, которые ставит перед собой предприниматель. услуги, Оценка рынка сбыта и конкуренции, Стратегия. - презентация.

Для начала стоит рассмотреть рынок в целом, определить уровень развития каждого сегмента, а также того или тех , в котором которых Ваша компания планирует представить свой товар или услуги. Здесь будут важны не только количественные, но и качественные показатели. Далее необходимо рассмотреть нормативно-правовую базу, регулирующую отношения на целевом рынке, определить тенденции развития, а уж потом переходить к подробному описанию непосредственных конкурентов.

Интересует бизнес-план? Скачайте готовый! Рынок Составьте график, который покажет текущий размер рынка товаров и услуг, предоставляемых Вашей компанией, крупнейшие региональные сегменты рынка и ожидаемые будущие темпы роста. Основные источникидля такой информации, это: Помните, эта часть в описании конкуренции в бизнес-плане - одна из наиболее важных, так как от нее будут отталкиваться дальнейшие стратегические выводы. Планируя начать свое дело, можно допустить оперативную ошибку, даже тактическую.

Но стратегические ошибки могут привести к банкротству, даже в краткосрочной перспективе.

Рыночный анализ конкуренции в отрасли

Оценка конкурентов как раздел бизнес-плана Ключевые слова: Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана.

В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

Оценка рынка сбыта. В настоящее время туризм в Бурятии стабильно развивается, количество туристов с каждым годом увеличивается, причем не .

Видео Оценка рынка Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него. Есть несколько типов рынков: Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует. Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.

Оценка конкурентов в бизнес-плане

Уровень обслуживания клиентов и покупателей; Компетентность руководства и его личностные характеристики; Отношения с государственными органами, в том числе, и неформальные; Качественный и количественный состав сотрудников; Расположение торговых точек или производственных площадей; Поставщики; Рекламная политика.

Следует оговориться, что в зависимости от конкретных обстоятельств этот список может меняться. Но костяк его при этом остается неизменным. Можно применить некоторые технические приемы, которые облегчат обработку полученных сведений и их анализ.

Ключевые проблемы аналитической части бизнес-плана описание продукта, оценка рынков сбыта продукции, анализ и оценка конкуренции на рынке.

Рынок сильно криминализован. Анализ уровня конкуренции Выполняя качественный анализ уровня конкуренции между фирмами, как правило, рассматривают идентичность их размеров и используемых технологий и ресурсов. Кроме того, уровень рыночной конкуренции зависит от численности фирм, ведущих между собой конкурентную борьбу, и барьеров для ухода фирм с данного рынка. Примеры уровней конкуренции Рассматривая примеры уровней конкуренции различных товаров, маркетологи оценивают наличие у фирмы-производителя возможностей сделать свою продукцию более привлекательной по сравнению с конкурентами.

Ведь конкуренция в производственной отрасли — это стремление к устойчивому росту и признанию потребителями. Модель анализа конкуренции Портера Оценивание отраслевой позиции фирмы в стратегической перспективе позволяет выполнить модель анализа конкуренции Портера, включающая в себя пять уровней: Действующая 5-факторная модель стратегического анализа конкуренции Портера обеспечивает долгосрочную прибыльность произведенной продукции. Благодаря ей, конкуренция фирмы в выбранной отрасли в течение длительного периода времени ведется с удержанием высокой рентабельности и сохранением конкурентоспособности.

Анализ конкуренции по Портеру: Доказано, что, экономя на масштабе, то есть увеличивая объемы производства, фирма минимизирует производственные издержки на единицу продукции. Это не позволяет новичкам достичь высокой прибыльности при выходе на рынок.

Тема: Бизнес-планирование как средство повышения на примере Фирмы грантстроЙ

Соперников надо знать в лицо Знаменитый бейсболист Сатчел Пейдж говорил: Но в бизнесе необходимо четко знать, кто из конкурентов дышит вам в спину. Ведь вы не хотите однажды днем услышать известие, что ваши продажи внезапно перехватил нежданный соперник? Не бойтесь соперников, но и не игнорируйте их существование.

Ваша оценка конкурентов должна быть не эмоциональной, а объективной.

Подробно проанализирована структура бизнес-плана промышленного предприятия. и реализации продукции и услуг предприятия с учетом конкуренции. Анализ спроса в бизнес-плане включает в себя оценку величины и.

У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка. Если цель заключается в стабильности, то и это определенный план, который потребует усилий для приведения в жизнь. По более общему подходу планирование - это моделирование будущего.

Планирование является процессом, который является в равной степени важным на любом этапе развития компании. Бизнес-план - это письменный документ, появляющийся при планировании. Бизнес-план является необходимым при общении с бизнес-партерами, так как он описывает общие цели.

Разделы бизнес плана. 4.Анализ рынка. Маркетинг